Si ets un emprenedor en el sector de les joguines, has de tenir una atenció constant a com augmentar la venda de joguines a la teva botiga o fins i tot saber quines són les joguines més venudes, oi?!
Al cap i a la fi, qualsevol emprenedor té com a objectiu obtenir resultats positius i mantenir l'empresa en funcionament.
Per tenir èxit en aquest sector, cal, entre altres factors, monitoritzar els articles amb més retorn, rotació i els que tenen més producció, ajudant a obtenir resultats més adequats.
A més, recorda que les botigues de joguines existeixen a tot arreu, des de grans cadenes de botigues fins a petits establiments que treballen principalment amb consumidors locals.
El que diferenciarà la teva botiga de les altres serà la varietat de productes que s'ofereixen, els preus que es cobren i el servei.
Però per controlar l'estoc i guanyar competitivitat necessitareu una bona gestió per augmentar els vostres resultats i dur a terme accions per a les joguines més venudes, així com processos que puguin aportar resultats efectius al vostre negoci.
En aquest article, us donarem alguns consells per ajudar-vos!
#1 Identifica el teu perfil de consumidor
Per tenir més moviment a la teva botiga de joguines i oferir les joguines més venudes amb més assertivitat, és important adoptar un estudi de comportament del consumidor i conèixer els teus clients amb més precisió, tant potencials com efectius.
L'ideal és dibuixar una estratègia per fidelitzar els clients perquè comencin a comprar regularment i amb la satisfacció del seu consum.
Coneixent el client, és possible superar les expectatives de compra i prendre mesures per fomentar-ne el consum.
A més, hi ha diverses maneres d'enfortir la relació amb el client per entendre les necessitats del públic objectiu de la teva empresa. Això implica definir estratègies de màrqueting i treballar amb productes que atreguin l'atenció dels consumidors.
Però, encara podeu comptar amb el suport d'informació estratègica que podeu tenir a la vostra mà de manera senzilla i pràctica.
Analitzar, per exemple, quins són els productes amb més rotació en estoc i la llista dels més venuts ajuda a identificar el perfil del teu públic de manera senzilla. O pots analitzar cas per cas per entendre com es comporta cada client i crear estratègies de relació individuals.
Tot això és possible mitjançant informes senzills quan s'utilitza un sistema de gestió centrat en el comerç minorista.
#2 Innovació de productes i servei sempre!
Sabem que la competència és intensa i, normalment, les marques destaquen quan treballen amb innovació, qualitat i preu. A més, conèixer la definició del públic i els productes als quals es vol arribar és crucial per fer inversions segures en béns i estocs insuficients.
Poder tenir una llista del teu catàleg de joguines més venudes encaixa perfectament en aquests conceptes i fins i tot ajuda a establir el tipus i l'estàndard de servei que vols tenir a la botiga. És a dir, cal definir el segment d'activitat en vendes, com ara:
• Joguines del moment;
• Personatges exclusius;
• Joguines educatives;
• Joguines per a aprenentatges especials;
• Joguines que desenvolupen la cognició;
• Llançaments innovadors, etc.
D'aquesta manera, la vostra marca serà identificada com a referència en un determinat segment o camp d'activitat. Disposar de productes innovadors sens dubte provocarà l'interès dels clients per seguir aquestes notícies i la preocupació no serà, sens dubte, amb el preu, sinó amb el servei i les característiques inherents al producte.
#3 Controla els teus costos
Tenir una llista de les joguines més venudes o de més rotació no vol dir necessàriament que l'empresa estigui obtenint beneficis adequats. És essencial treballar amb controls de costos per reduir pèrdues o inversions inadequades. En aquest sentit, és important analitzar:
• Costos administratius;
• Finances;
• Accions;
• Compres, etc.
Tenir control sobre els costos permet actuar sobre els marges de benefici practicats i estar segur de les campanyes de vendes i els descomptes realitzats.
A més, un control adequat i segur dels costos permet la identificació precisa de les eventuals pèrdues i la presa de mesures per millorar els processos i fixar preus correctament, cosa que repercuteix directament en els resultats i els guanys de competitivitat respecte a la competència.
#4 Ofereix promocions i descomptes
Moltes empreses practiquen descomptes lineals, però encara és possible operar amb alguns productes que tenen variacions en els descomptes i que encara aporten guanys considerables.
Per això, el control dels costos i la rotació de l'inventari és fonamental i permet establir polítiques més adequades en les promocions, atraient clients de manera més eficaç.
Aquest procés ha d'estar ben definit, ja que el consumidor actual investiga molt i quan entra a la botiga ja té informació important per dirigir la seva cerca.
D'aquesta manera, professionalitzar la gestió del negoci és crucial per a l'èxit del negoci. Per tant, cal tenir en compte que el preu no sempre és el factor clau per tancar la venda, cosa que també pot tenir en compte factors com ara:
• Servei;
• Qualitat;
• Interès en la compra per part del client.
Totes, sens dubte, acaben sent decisives per a la compra final, sobretot en joguines amb una mitjana de preu alta i que requereixen més recerca.
#5 Inverteix en esdeveniments
Celebrar esdeveniments a les botigues de joguines és una manera excel·lent de tenir una estratègia innovadora per augmentar les vendes, ja que és un segment que implica predominantment un públic molt exigent i decidit, que són els nens.
Així, tenir accions que impliquin la participació dels infants i l'ús de joguines a la mateixa botiga pot aportar més resultats a través de l'interès per quedar-se al lloc i amb més possibilitats de convertir-se en un client molt fidel.
Una bona alternativa és alinear el vostre esdeveniment amb la participació d'altres empreses de la vostra regió, que no siguin competidores i que, per tant, puguin atraure un nombre més gran de consumidors a la vostra marca: aquestes són les famoses estratègies de màrqueting.
Aquesta és una bona oportunitat perquè tothom guanyi i tingui un intercanvi d'experiències molt més gran.
#6 Aneu amb compte amb el disseny
Per tenir les joguines més venudes, l'ideal també és establir la millor disposició possible que tingui com a objectiu destacar i impactar els ulls dels consumidors.
La disposició dels productes de manera estructurada i que busca fer una presentació destacada a aquest client potencial pot ser la diferència entre tenir joguines i oferir-les al teu client.
Així doncs, estudiar la millor distribució i maquetació de la teva botiga són factors determinants per destacar les teves joguines i augmentar les teves vendes.
#7 Promociona el teu negoci
Ningú pot augmentar les vendes en cap sector si no fa publicitat del seu negoci. Per això, cal establir una estratègia de comunicació que arribi als consumidors des dels llocs més diversos possibles, aconseguint un major flux de visites a la teva botiga física o virtual.
Una divulgació adequada també implica la qualificació de l'equip. Quan tens un equip alineat amb els objectius i que creu en el negoci, és més fàcil contagiar el client i convèncer-lo que aconseguirà un gran acord.
No serveix de res invertir en divulgació si l'equip no continuarà aquest procés del recorregut de compra del client.
Data de publicació: 29 de novembre de 2022