Si ets emprenedor de l'àrea de joguines, has de tenir una atenció constant a com augmentar la venda de joguines a la teva botiga o fins i tot saber quines són les joguines més venudes, oi?!
Al cap i a la fi, qualsevol empresari pretén obtenir resultats positius i mantenir l'empresa en funcionament.
Per tenir èxit en aquest sector, cal, entre d'altres factors, fer un seguiment dels articles amb més rendibilitat, facturació i aquells amb més producció, ajudant a obtenir uns resultats més adequats.
A més, recordeu que les botigues de joguines existeixen a tot arreu, des de grans cadenes de botigues fins a petits establiments que treballen principalment amb consumidors locals.
El que diferenciarà la teva botiga d'altres serà la varietat de productes que s'ofereixen, els preus cobrats i el servei.
Però per controlar l'estoc i guanyar competitivitat necessitaràs una bona gestió per augmentar els teus resultats i realitzar accions per a les joguines més venudes, així com processos que puguin aportar resultats efectius al teu negoci.
En aquest article, us donarem alguns consells per ajudar-vos!
# 1 Identifiqueu el vostre perfil de consumidor
Per tenir més moviment a la teva joguina i oferir les joguines més venudes amb més assertivitat, és important adoptar un estudi de comportament del consumidor i conèixer amb més precisió els teus clients, tant potencials com efectius.
L'ideal és dibuixar una estratègia per fidelitzar els clients perquè comencin a comprar regularment i amb la satisfacció del seu consum.
Coneixent el teu client, és possible superar les expectatives de compra i fer accions per fomentar el consum.
A més, hi ha diverses maneres d'enfortir la vostra relació amb el vostre client per entendre les necessitats del públic objectiu del vostre negoci.Això implica definir estratègies de màrqueting i treballar amb productes que atreguin l'atenció dels consumidors.
Però, encara pots comptar amb el suport d'informació estratègica que pot estar a la teva mà de manera senzilla i pràctica.
Analitzar, per exemple, quins són els productes amb més facturació del teu estoc i la llista dels més venuts ajuda a identificar el teu perfil d'audiència de manera senzilla.O podeu analitzar cas per cas per entendre com es comporta cada client i crear estratègies de relació individuals.
Tot això és possible mitjançant informes senzills quan utilitzeu un sistema de gestió centrat en el comerç minorista.
# 2 Innovació de producte i servei sempre!
Sabem que la competència és intensa i, normalment, les marques destaquen quan treballen amb innovació, qualitat i preu.A més, conèixer la definició de l'audiència i dels productes als quals es vol arribar és crucial per fer inversions segures en béns i estocs inadequats.
Poder disposar d'una llista del vostre catàleg de joguines més venuts encaixa perfectament sota aquests conceptes i fins i tot ajuda a establir el tipus i l'estàndard de servei que voleu tenir a la botiga.És a dir, cal definir el segment d'activitat en vendes, com ara:
• Joguines del moment;
• Personatges exclusius;
• Joguines educatives;
• Joguines per a l'aprenentatge especial;
• Joguines que desenvolupen la cognició;
• Llançaments innovadors, etc.
D'aquesta manera, la teva marca s'identificarà com a referent en un determinat segment o àmbit d'activitat.Tenir productes innovadors, sens dubte, provocarà l'interès dels clients a seguir aquesta notícia i la preocupació no serà, sens dubte, pel preu, sinó pel servei i les característiques inherents al producte.
# 3 Controleu els vostres costos
Tenir una llista de joguines més venudes o de gran interès no vol dir necessàriament que l'empresa estigui obtenint beneficis adequats.És fonamental treballar amb controls de costos per reduir pèrdues o inversions inadequades.En aquest sentit, és important analitzar:
• Costos administratius;
• Finances;
• Estocs;
• Compres, etc.
Tenir control sobre els costos permet actuar sobre els marges de benefici practicats i poder estar segur de les campanyes de vendes i descomptes realitzats.
A més, un control adequat i segur dels costos permet identificar amb precisió les pèrdues eventuals i actuar en millores de processos i fixació de preus correcta, afectant directament els resultats i guanys de competitivitat respecte a la competència.
#4 Ofereix promocions i descomptes
Moltes empreses practiquen descomptes lineals, però encara és possible operar amb alguns productes que presenten variacions de descomptes i que encara aporten guanys considerables.
Per a això, el control dels costos i la rotació d'inventaris és fonamental i permet establir polítiques més adequades en les promocions, captant clients amb més eficàcia.
Aquest procés ha d'estar ben definit, ja que el consumidor actual investiga molt i quan entra a la botiga ja disposa d'informació important per dirigir la seva recerca.
D'aquesta manera, professionalitzar la conducta del negoci és fonamental per a l'èxit del negoci.Així que tingueu en compte que el preu no sempre és el factor clau per tancar la venda, que també pot tenir en compte factors com ara:
• Servei;
• Qualitat;
• Interès en la compra per part del client.
Sens dubte, tots acaben sent determinants per a la compra final, sobretot en joguines amb un bitllet mitjà elevat i que requereix més investigació.
# 5 Invertiu en esdeveniments
La celebració d'esdeveniments a les botigues de joguines és una bona manera de tenir una estratègia innovadora per augmentar les vendes, ja que es tracta d'un segment on predomina un públic molt exigent i decidit, que és el dels infants.
Així, tenir accions que impliquin la participació dels infants i l'ús de joguines a la pròpia botiga pot aportar més resultats a través de l'interès per quedar-se al lloc i amb més possibilitats de convertir-se en un client molt fidel.
Una bona alternativa és alinear el teu esdeveniment amb la participació d'altres empreses de la teva regió, que no són competidores i que, per tant, poden atraure un major nombre de consumidors a la teva marca: aquestes són les estratègies de màrqueting famoses.
Aquesta és una bona oportunitat perquè tothom guanyi i tingui un intercanvi d'experiències molt més gran.
# 6 Aneu amb compte amb el disseny
Per tenir les joguines més venudes, l'ideal també és establir la millor maquetació possible que tingui com a objectiu ressaltar i impactar en la mirada dels consumidors.
La disposició dels productes de manera estructurada i que pretén fer una presentació destacada davant d'aquest client potencial pot ser la diferència entre tenir joguines i oferir-les al teu client.
Així, estudiar la millor maquetació i maquetació a la teva botiga són factors determinants per destacar les teves joguines i augmentar les teves vendes.
# 7 Promociona el teu negoci
Ningú pot augmentar les vendes en cap sector si no anuncia el seu negoci.Per a això, cal establir una estratègia de comunicació que arribi als consumidors des dels llocs més diversos possibles, aportant més flux de visites a la teva botiga física o virtual.
La divulgació adequada també implica la qualificació de l'equip.Quan tens un equip alineat amb els objectius i que creu en el negoci, és més fàcil infectar el client i convèncer-lo que rebrà molt.
No serveix de res invertir en la divulgació si l'equip no continua aquest procés del viatge de compra del client.
Hora de publicació: 29-nov-2022